做生意的七大禁忌

在我的事業路上說得上經歷過起起落落,有幸我總算是跨過無數難關走到現在。在此希望跟大家說一下做生意有甚麼不該做的,若你做了這種事情,少則賺不了錢,大則令你的努力白費…看看你的公司,再看看你的同行,有否做以下的東西,你就會知道你的定位跟別人有甚麼不同。以下是六項你不可不知的七大禁忌⋯⋯

第一:守村待兔

商品市場瞬息萬變,商品交流講究時效性。只坐在辦公室空想計劃,空等客人的到來的話,不會有好的業績的。只有不斷更新市場信息,實行有計劃的方案,找准時機,方能盈利。

第二:膽小如鼠

沒膽量。俗話道「只要有七分把握便可行動,餘下的三分把握靠你爭的遇事下不了決心,錯過時機不得利,要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。

第三:不了解自己

在我而言,我一直都很了解自己公司的優點及缺點,要做到清晰的定位的首要條件就是深入了解自己業務的長處,再加上知悉自己不足之處。前者能令你在宏宏競爭者中脫穎而出;後者則令你有進步的空間。身為公司創辦人,兩者都必須好好掌握,方能有一個明確的定位。定位之所以重要,是因為你往後的決策、計劃、以至評估員工的表現,都以此為中心。"It’s better to work at excelling in your strengths than trying to perfect your weaknesses." 這是一句我很認同的說話。在不斷發掘自己業務的強處時盡可能放大自己的強處,雖然弱處亦需要了解,但為何要專注在擅長之處呢?原因很簡單,只要找到優勝的地方,就證明你的價值,從而建立你的客群(認為你的優點大於競爭者們的優點),所以要留住客群或擴大客群的話,就需要加強自身的強處,繼而拉開與同行的不同之處,令分別更鮮明,吸引「對的客人」。

第四:品牌的影響力

不知道為何人們在推產品前都會有很大的恐懼,我意思並非不需有周詳的規劃,但創業或打理生意本來需要膽識、知識甚至管理。商品的定價要考慮的因素遠比本身的價值要多。以我的產品為例,在香港不乏會占卜算命的師傅,但他們的定價都不及在電視常見的蘇師傅、麥師傅高,原因並非這些師傅的玄學知識不及他們,而是因為第一,沒有準確的定位;第二,沒有品牌的影響下價值減半。

第五:人云亦云

缺乏創造精神,總跟在別人身後,被人牽著鼻子走,別人把利收完了,你再進入市場就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步佔領市場,才能獲勝。在玄學界中,我可說是把玄學帶進電子世界的先鋒,但有幸我在大家還未注意到前已經進入市場,成為市場領導者。由於我一直繼續進步,就算有不少人希望抄我的行事模式都只能用「望塵莫及」來形容。

第六:熱信息熱處理

這一點就正正形容某些希望把我的玄學生意搬字過紙的行為。所謂熱信息,所指的就是由市場調查中收到的最新資訊。得了熱門信息,便急急忙忙盲目行動,不做好充分準備,打無準備之仗敗多勝少。只有認真分析研究市場,待胸有成竹,才能有好的發揮。

你有犯以上六項的禁忌嗎?如果都沒有的話第七項可能正是你忽略的東西…

第七:莫視風水的重要性/錯信黃綠風水師

風水是門很深的學問,一旦用對的風水陣,就能扭轉乾坤;相反,只要風水陣稍有差錯,就會令你的公司陷入困境。情況就如醫生開藥,用正確劑量的藥物就會很快治癒;但若劑量過多或過少,就會難以治癒,甚至有生命危險。若光顧了無牌醫生,後果更是不堪設想。風水中亦有不少禁忌,要考慮的因素有很多:五行相生相剋、流年飛星的影響、建築物的底盤等…

最後一提的禁忌並非想賣廣告或自吹自擂,純粹想陳述不少做生意之人忽略的一點,而偏偏這一點就可以令的風生水起或死水微瀾。成功道路永遠都需要你去摸索前行,才能走在事業最高點。無論你有否做到以上的禁忌,也希望你能於此文得到一點啟發。

我在玄學市場下了一千萬廣告費的原因

我相信人生要追求的並非金錢, 而是堅持夢想而且從不被動搖.

 

寫這篇文章時是2021年近芒種的時間, 數數手指頭已經是我在投身全職玄學家第5年的時間, 不經不覺期間原來我已經在玄學市場投放了超過1000萬港幣的廣告費. 

 

你沒有看錯 是1000萬, 而且全部都是自己的錢, 不是借貸或別人的投資.  當中大約744萬是花在Google 廣告, 120萬是Facebook 廣告, 其餘投放在大型燈箱廣告.

744萬Google 廣告
120萬 Facebook 廣告
120萬 Facebook 廣告
大型燈箱廣告
大型燈箱廣告

 

說實話, 我身邊有一位心腹下屬常常勸我不要再花廣告費, 留點錢投資在房地產, 做生意都是為了致富等等… 近來樓市有向下的情況, 身邊好多朋友都想藉此機會買點便宜的樓, 做包租公, 一間變二間 , 二間變四間. 晚年每個月輕輕鬆鬆有十多萬被動收入.

 

這亦是典形香港人的現象, 香港現在有一位很紅的明星姓姜, 傳媒問到賺到錢之後有什麼目標. 他的第一反應是買樓, 一層自住, 一層收租.

 

好象現在社會分成兩派, 有樓派 和 無樓派. 有樓代表富有, 晚年幸福… 無樓代表窮人, 每天要被勞役…弄得象成功一定要有樓似的, 無樓就人生不曾活過… 

 

現在走進書店, 最高銷量的書不是教人投資… 就是教你如何財務自由.

 

 

在我學了玄學之後, 常常反思為什麼我要誕生在這個世界…地球? 為什麼無極要生出太極, 太極要生兩儀? 

 

後來經過書店, 看到一本書談世界偉人. 當中提到德蘭修女一生貧窮, 但創立羅馬天主教仁愛傳教會,為患愛滋病、麻風和結核者提供居所,運營粥廠、藥房、診所、兒童及家庭諮詢機構、孤兒院及學校。

 

另外看到一位林肯, 冒著生命危險花了多年為了解放黑奴, 讓黑奴應享有自由…最終被刺殺.

 

為什麼世界偉人不是因為他們賺到很多錢, 有很多樓, 做地主, 做包租公. 

 

道理很簡單, 因為搵錢只是一個過程, 我相信人生的最終目標並不是致富, 亦不應該是致富…

 

我在18歲的時候, 人生第一份全職工作是在香港元朗區的7-11 便利店做收銀員, 哪時候一位老前輩問我 : 年輕人, 他日你想做什麼工作? 行業? 

 

: 我想做一個出色的玄學家, 想幫人算命看風水, 用玄學幫人好像好帥…

 

換來的是捧腹大笑, 我從來沒有看過一個老人家笑到流眼淚. 她笑的不是我沒大志, 而是笑我玄學家的行業是讀書不成, 沒學歷的人才做…

 

隔了很多年, 我沒有放棄或動搖過這個夢想, 這一千萬廣告費花的不是白費, 而是很值得. 因為我不是要發財致富… 而是我成為玄學家的夢想沒有動搖過, 現在我的玄學公司已經有30多人了… 每天用玄學幫忙別人消除煩惱, 解開心障, 累積功德…

 

若二選一, 給你1000萬或每天要幫人算命占卜.. 你會選擇金錢還是夢想? 我就選擇了後者, 你呢?

做生意的話 哪些網絡推廣的方法最值得做?我花了1000萬港幣廣告費後的心得

今天來說說網絡營銷(digital marketing)的相關概念~

 

以下會先說三個能極速暴富的短期營銷手法;而後會說兩個能行穩至遠的長期營銷手法~

 

不論是打算創業,還是已擁有自己一盤生意的人,都要想想用什麼市場營銷手法去推廣自己的公司~



極速暴富的短期營銷手法

 

先來說說三個能極速暴富的營銷手法~

 

第一,Facebook、Instagram廣告~

 

只需付費,即可在FaceBook、Instagram上刊登廣告,而廣告費是按照曝光率計算的~

 

第二,網紅推廣~

 

網紅推廣分很多種,大部分離不開找網紅拍YouTube影片,或會拿着你的產品作介紹;又或是在FaceBook、Instagram上發帖文誇讚你的產品~

 

第三,各大平台,如FaceBook、YouTube、Instagram的直播~



在我的玄學生意而言,我經常運用頭兩種營銷方法,於是有些心得想分享給希望創業、或是身為老闆的大家:到底什麼樣的市場營銷手法,是我親身體驗後覺得最有價值的呢?



FaceBook/Instagram廣告

 

先說說在FaceBook、Instagram上刊登廣告的好壞處~

 

FaceBook、Instagram廣告有個特質:每點擊付費、或每曝光付費,只需付費即可做推廣~

 

其好處是翻數快,寫一個登陸頁面、或是拍條好的影片就能搞定一切;今天下了廣告,明天就有客人來,以股票的語言就是回報快,今天買明天就升了。

 

而壞處就是FaceBook、Instagram廣告其實衰退得很快,用股票的術語就是折舊得很快

 

仔細回想的話,你會發現大部份FaceBook、Instagram廣告,不論是文案還是影片,都是每隔一兩個月就會換新。

 

為什麼要經常更新?就是因為這些廣告會不斷折舊。

 

一般經營FaceBook、Instagram廣告,就是要每隔一段時間更新廣告,例如當公司有新產品、新影片、新文章時,就需要再下新的廣告。

 

將同一個廣告賣半年至一年,其實是不能為公司帶來什麼大躍進~而原因正是由於快速的折舊率。

 

若你曾接觸經濟學,或許你會讀過這個理論:邊際回報遞減~

 

邊際回報遞減就是,需求和供應在開始時會慢慢一同上升,而上升至頂點時,就會開始回落。

根據我下了一千多萬廣告費的經驗,發現下廣告就等同購買會不斷折舊的資產。

 

所以每隔一段時間,我便會減少在Facebook、Instagram上投放廣告,原因正是這種廣告翻數快回報快,但同時折舊得快,長期投放資金下廣告,公司反而難以真正成長。

 

就像買樓,作短炒的話或會賺錢;但如果長期持有,每個月、或是每個季度,樓價都會下跌好幾個百分比,又或是樓的價值會隨着通貨膨脹等的因素而每況愈下。






我與行家、又或是Facebook、Google高手交流而來的經驗:

 

廣告的純利率的百分比大概是百分之十幾左右,換句話說,就是投放1元的廣告費,回報大約是1.5、1.6元,厲害的話也許能上到2元。

 

而如果投放一千元廣告費的話,回報大約就是6、7千元;

 

但若果廣告費龐大,例如一年有六、七百萬預算,一個月下來廣告費約三、四十萬的話,折舊率可是非常快的。



還有一點,Facebook、Instagram廣告的用戶數目是相對固定的

 

以香港為例,香港約有七百萬人口,當中Facebook用戶約有四、五百萬。

 

將Facebook比喻成一個有五百萬條魚兒的魚塘~

 

第一年下廣告時,你剛發行的廣告就像最有新鮮感的魚餌,大家當然都很快上鈎。

 

但當廣告長遠營運下去,第2、3年時,魚兒也被釣走得七七八八,而發達地區如香港,用戶數量是相對固定的,不會有大增長。

 

沒有新用戶的加入,而舊用戶也上釣得七七八八,在一個有限制的魚塘中,換廣告就好比不斷地換魚竿和魚餌去吸引魚上鈎,釣著釣著遲早你會把魚釣完…

 

Facebook、Instagram廣告本身就是有這樣的缺陷。



網紅推廣

 

其次就是網紅推廣~

 

網紅推廣其實很多公司都會涉獵~

 

考慮要否做網紅推廣前,首先你要考慮哪一位網紅為你的公司帶來多少生意

 

必先考慮以上二點,否則很容易虧錢~

 

舉個情景作例子:Instagram上,網紅A有十萬個粉絲、網紅B也有十萬個粉絲,但網紅A的帖文卻沒什麼讚好,換句話就是沒什麼人看,也很少與粉絲互動;而網紅B的帖文則能得到很多人的關注,有很高的互動率。

 

若用網紅A作推廣途經,變相公司很容易虧錢,投放十萬元作廣告費,結果只有一萬元收入…



但要留意,網紅推廣的好處同樣是回報快

 

其實沒有什麼推廣手法比網紅推廣的回報更快,通常網紅一出文介絡、讚頌產品,就馬上會吸引到一堆顧客。



但同樣,缺點也是折舊快

 

這個月找網紅A合作,下個月再找網紅B,而在市場上與你一直保持合作的網紅其實會越變越少…



同時,若保持作網紅推廣,其實網紅推廣並不能從本質上滿足顧客

 

Facebook、Instagram廣告、網紅推廣本質上都是騷擾性的。

 

不論是透過廣告還是帖文去作推廣,其實都是騷擾性的,國外稱這種情況為pattern interrupt,意即擾亂人本身在做的事。

 

你一定曾經歷過:正在YouTube上看影片,廣告卻突然跑出來…

正由於這種廣告有騷擾性,一家公司,若打算長遠經營下去,運行個十年、二十年、甚至是一百年,資源都不應投放在騷擾性的做法上,因這種做法會負面影響到別人。

 

這種靠不斷騷擾別人以達到提升生意額的做法,長遠來說難以令公司真正成長的…

 

情況好比一家企業的資產是靠壓榨客戶、員工而來的…

 

靠着做騷擾性的事情去獵取每一季度的利潤,長遠來說,公司的規模會無可避免地一直萎縮…

 

還有一個非常大的缺點,就是客戶會不禁認為你的公司是沒有任何的價值。

 

不斷叫網紅推介你的廣告,大家都心知肚明是在賣廣告,長遠來說會給人一種壞感覺:這家公司只懂賣廣告,感覺上就是家用錢堆砌出來的公司,而不是以顧客為本,沒有給人賓至如歸的感覺…

直播帶貨

 

而第三點就是現在很流行的直播帶貨~

 

現在很流行在不同網絡平台上進行直播帶貨,透過直播推廣產品。

 

隨便在互聯網上搜尋「直播帶貨」,即可發現很多人透過直播帶貨賺了很多個億。很多媒體吹捧什麼什麼網紅兩個小時就賺了十萬生意、在內地的話也許十分鐘就賺了20億元的生意。

 

 

在媒體的筆下,直播帶貨是一定會成功的,故就給人一種錯覺:做直播帶貨很容易能暴富

而直播帶貨的好處同樣是回報快

 

直播帶貨和網紅推廣的性質很相似:也是找人作推廣,不做其他事情,只是不斷推銷;故回報很快,即時有成效。



然而,直播帶貨這些回報快的推廣途經,最大的缺點,就是起得有多快,落得就有多快

 

內地稱這種現象為割韭菜,就是韭菜一長出來就割掉,然後跑開,待其再長出來又再次割掉然後跑開,不斷循環,來得快,走得也快。

 

還有,其實這些回報快、透過平台賺錢的途經,其實會隨着平台的發展而興盛或衰落

 

平台一旦倒閉,你辛苦經營的資產便會一無所剩…

 

舉個例子:舊派的營銷人員應該都明白的,就是當年雅虎博客、Qooza倒閉,以致所有用戶的文章都一起消失了…

 

其實說到尾,所有有望令人快速致富的廣告宣傳手法,其實都是大起大落,起得快落得也快。

 

這說是為什麼進入千禧年後,快速暴富的人很多,但當遇生意低潮之時,一下子一無所有的人亦大有人在…



最近看了兩宗新聞~

 

第一宗是說周星馳在疫情之下無戲可拍,更陷入官司之苦,於是加按了很多層物業;

 

而第二宗新聞是關於黃秋生的,其現在到了台灣賣叉燒包,亦因負擔不起從前的租金而搬離了從前的物業。

 

誰不認識周星馳和黃秋生?曾經這麼當紅的人,都有回落之時…

 

其實與營銷手法有共通點,直播帶貨的網紅也是很當紅的,在賺錢,拍戲或賣貨時,回報也很快;但當遇到經濟低潮、衝擊時,這一類型的人往往就大受打擊…



亦不止是直播帶貨,Facebook/Instagram廣告、網紅推廣,其實凡是回報快的手法都不長久,原因在於欠缺基礎,不是腳踏實地一步步向上走


這尤其是我的親身經驗:當我花了將近1,000萬廣告費,我就體驗到剛開始下廣告時,賺錢速度實在很快,但卻永遠追不上折舊率

能行穩至遠的長期營銷手法

 

所以若你問我對市場營銷手法的建議,我會建議以下兩種能行穩至遠的長期營銷手法:



內容營銷(content marketing)

 

第一種是內容營銷(content marketing),content marketing本身的成效很慢,你寫的文章、拍的影片也許在開始時沒什麼人看。

 

就像玄燊師傅的YouTube頻道影片,一開始也是沒什麼點擊率。

 

但長遠來說,若內容有質素,只需製作一次,在未來至少十年、二十年,也會一直為你賺錢~

 

但是直播呢?找網紅、或是明星直播帶貨,一旦其辭職了,其實所有生意也會一并流走…這就是為什麼直播帶貨會如此大起大落…

 

但內容營銷就不一樣,製作好一次高質的內容,比如拍好一條影片、寫好一篇文章,其能永久保存~

 

有價值的內容就是值得做的事~

電子郵件營銷(Email marketing)

 

第二種就是電子郵件營銷(Email marketing),這亦是非常值得做的營銷手法~

 

聽到這裏你也許會抱有懷疑,現在怎麼還要做Email marketing呢?早就沒人用Email了吧…大家都在用Facebook、Instagram~

 

但若你對Email marketing稍有認識,你就會知道這是件非常值得做的事,原因何在呢?

 

以玄燊命理為例,我的電子郵件開啟率有大約15%;

 

但在Facebook、Instagram上發的帖文,觸及率卻可能連1%也沒有…

 

原因同上:Facebook的香港用戶約有五百萬個,你的專頁帖文越來越多,觸及到的人就固然越來越少…

 

其實人人都有電子郵件帳戶,我相信在未來十至二十年Email還是活躍的~因Email是公司與公司間溝通的渠道,也涉及很多法律往來,很多公司打官司、作商業來往時,也是靠Email上的書信來往作證據。



所以其實Email marketing本身就是一件值得做的事~這種方法會讓公司平步上揚!

 

做法就是,其實你可透過你的網站,設法獲取潛在客戶的電子郵件地址,就可以長遠地,為你賺取未來10至20年的錢~

做生意前要想清楚的事


故此,在做生意前,你要先想想你想要的東西是什麼~


你想要的是暴富嗎?


是的話,其實以上三種營銷手法就是你可嘗試的事;


但你必須明白,暴富後會迎來隕落…


那麼,還是你希望一步步向上?


只要你公司的資產有實力,就運用第二種方法吧!一步步向上揚,只有更上一層樓,不會隕落~


若想打造一家百年企業該如何是好?


Content marketing和email marketing會讓你百份百成功,只是需時較長~



另外亦提提一點:若要估計一家公司,在生意危機下,如近來的疫情下,是能夠撐得過還是會倒閉,就要留意該公司的資產負債表


一家公司拿得越多會增值的資產,代表有越多的被動收入,長遠來說,其在生意差、疫情的影響下,倒閉的機會是越低的~



有越多的資產,亦代表有越多本錢打持久戰


以飲食業為例,在疫情下,假設有一半食肆會倒閉~


這時,假如你開的食肆能屹立不倒,沒有倒閉,其實就已經代表是贏家,因行家、競爭對手的倒閉,競爭對手減少了就代表你贏了~


雖然你的生意沒有增長,甚至變差了,但不倒閉的話即擁有持久戰的能力,留得青山在,他日底仍然可以東山再起~



總之就是,用頭三種的marketing手法,你要明白公司、生意是很難長遠地發展下去…


但若保持做後兩種方法,其實生意是有望越做越長久~

玄學與生意- 藍海策略

今天會說說藍海策略,是一個我很喜歡的商業思維!

 

很久以前已聽過藍海策略,但當時不太懂這是什麼,後來發現這是做生意必學的理論~

 

什麼是紅海策略?

 

在說藍海策略前,先說說紅海策略是什麼~

 

紅海的意思是:大海裏有很多商業競爭對手,亦有很多魚身在其中。正因為大家要搶市場佔有率,讓最多的魚成為自己的客戶,大家便要互相拗價。

 

例如,某人賣便宜打八折、下星期另一個人就比其賣得更便宜,打個7折這樣;又例如,某人決定要做推廣、其他人也會跟着做。

 

其實這樣的例子很多,就像7-11、Okay便行店,基本上已經鬥到極至,如定期做不同的推廣,這邊送公仔、那邊就送玩偶;這邊打7折、那邊就送印花……

 

在商業上就形容這為紅海策略、又或是紅海攻勢,寓意即海洋裏競爭對手太多,他們互相撕咬對方,搞得大家都頭破血流,把原本藍色的海也染成了紅色。

什麼是藍海策略?

 

然後,在多年前,教授- W.Chan Kim提出了藍海策略,意即:與其在紅海中與其他行家商家去爭搶,倒不如跳出紅海,去找一片藍海!

 

藍海的意思就是,在海洋中,附近不會有任何競爭對手,只有你一人做商業買賣。正因競爭少,所以價格任你開!

 

這種市場並非無人問津的!現實中有很多這些從零開創的藍海例子~

 

如果你可以從零開創一片藍海,即創立出一個獨一無二、沒人跟你競爭的生意,當中的純利率可是非常高的!

 

這就是藍海策略了!

怎樣才能發現藍海生意?

 

怎樣才能從零開創一個藍海生意領域?

 

在這裏講個工商管理博士李根興博士曾說過的例子:

 

最近剛剛發行了PlayStation 5對吧?試想想,其實PlayStation已出了1、2、3、4、5代,已經是遊戲界中的龍頭。但事實上,龍頭亦不代表沒有競爭對手,其仍存在於紅海中,仍然與不同遊戲創作商,例如任天堂,互相撕咬;故PlayStation其實亦只是紅海中的其中一個遊戲商,只不過規模相對較大而己。

 

常有遊戲發展商打算和PlayStation鬥一番,其實基本上可以肯定是沒有正面爭鬥的勝算……不論是在遊戲資源上、解像度上、機器性能上、以至遊戲後勤支援上,理論上其他公司的創作是沒法勝過PlayStation的……硬要鬥也只會頭破血流…

 

為什麼正面交鋒的話是不會成功呢?情況就好比在古時,例如是曹操的軍隊,遇上不知從哪跑出來、拿著丫叉的村民,想要與其當面鬥一番,亦好比在紅海中的小魚試圖打大魚,最終必是頭破血流收場……

 

既然與生意巨頭正面交鋒是如此困難,那麼為何不嘗試藍海策略,不當面爭鬥,而選擇從旁攻擊呢?

 

那麼該如何實行藍海策略?

 

一、鎖定非客戶群

 

什麼是鎖定非客戶群?就是放棄已活躍在行業中的理想客戶群,轉而鎖定非理想的客戶。

 

比如遊戲商向來是打年輕人的市場,不會鎖定老年人;

 

再其次,遊戲商向來傾向打男孩子市場;

 

每個行業都有其理想客戶群,比如對遊戲商而言即十來二十歲的年輕男孩子,頂多是30來歲的年輕男人。

 

再舉個例子,做玄學、風水算命生意,按道理來說會針對超過30歲到50歲以下的中年男女,因這個年齡層的客戶大多比較信奉八字命理學。

 

反正就是每一個行業都有其理想客戶群,而藍海策略強調的第一點就是:不要和紅海圈的生意人搶理想客戶群。

 

例如,在遊戲商圈中,所有競爭者都在搶十至三十來歲的男性市場。不論是PlayStation,甚至是叫不出名字的小遊戲商,都不會發行主打老年女性市場的遊戲吧!

 

但是,若想要跳出紅海,第一大重點就是要放棄已活躍在行業中的理想客戶群,換句話說,就是大家都在爭的,你也就別要再多摻一腳了!

 

李根興博士曾說了個好比喻:假設身於紅海要與別人就爭理想客戶群,當中其實有七十個客戶已被龍頭大哥分走,而其他行家分了二十個,也就只剩下十個客戶,十人中假如有一人光顧了你,其實你也只能拿到1%的市場占有率……

 

但若走到藍海,針對市場中的非客戶群,就是那堆客戶本來就是無人競爭的客群,結果會是如何?

 

例如,若發行主打老年人市場的遊戲機,正因市場上並無類似的遊戲機,沒有競爭,客戶也就不用貨比三家,想買遊戲機的話,就會考慮你家出品,變相在一百名老人中,也許有十來二十人會來購買你的產品,這樣,市場占有率已有10-20%了!

 

現實中確有這樣的成功例子:任天堂開發了Wii遊戲機,一套非以年輕人為目標對象的遊戲,其目標對象為「一家大細」。

 

Wii的玩法不像PlayStation那樣拿遊戲手柄,而是拿遙控,讓大大小小的家人能一同打羽毛球、網球等等:只要看着電視、拿著遙控,就可以做球類對打了。

 

很明顯,當年買這台遊戲機的顧客,其實大部分並不是十來二十歲的年輕男生,而是父母、公公婆婆,因想買來與孩子、孫子享受家庭樂~

 

而Wii當年就是運用了藍海策略:想到再與其他公司競爭年輕男性市場也許太難了,便把目標鎖定在家庭中的父母、公公婆婆,並同時研發體感遊戲,讓孩子、成人也能一同做運動,在家中打打球、跳跳繩等,好好享受家庭樂~

 

任天堂就是以非客戶群為針對市場,成功在當時搶了遊戲機市場的過半占有率!

再舉個自身的例子吧!

 

在我從事的算命行業中,大部分行家都針對三十至五十歲年齡層的客戶,但我其實主打二十來歲的年輕人市場。

 

這堆年輕人是大部份行家所忽視的,因他們一般沒什麼消費能力,故成了行業中的非客戶群;再者,算命風水,按道理來說是有點年紀的人的玩意,又或者說中年人會較信奉玄學命理。

 

市場上的行家都在爭中年人市場,變相生意就難做了,於是我一直針對着年輕客戶群,他們當中也許大多還沒有算過命、沒有感受過什麽叫算命,故我希望在他們初接觸算命時就抓住他們的心!

 

我以20來歲的年輕人為目標,打造較年輕化的品牌、產品、以動畫作招萊,吸引年輕人購買算命產品。針對年輕人市場,基本上沒有競爭對手,生意易做得多!

 

所以,若想要做生意而不與他人競爭,就應按藍海策略的原則,主打市場上原本的非客戶群!

 

二、與眾不同

 

第二點就是價值曲線要與眾不同。

 

不論是什麼產品都有其價值曲線,即任何產品都會有不同的能力值,可用作相互比較。

 

不論是名牌手袋、健身產品、奶粉、水果也好,都有其價值曲線,你能透過價值曲線比較自家和市場上最熱賣的產品。

 

每逢推出新的產品、商業時,都必先畫出一張價值曲線,因你要知道自己行業中哪些產品最好賣、即市場占有率最大的產品,並得知這些產品的特性、價錢、設計、目標客群等等。

 

然後,你要做的事情就是讓自己產品與它們的不同。

 

這裏也涉及了另一個理論:就是purple cow,就是紫色的牛,意即若你開車經過農場,看見一堆白色、啡色的牛,你不會停下來多看兩眼;但若你看到頭紫色的牛,妳會想停下車來,好奇地想:「為什麽有頭紫色的牛呢?」

 

所以無論是商業還是什麽產品,若你能創造出一頭紫色的牛,那麼就能突圍而出!

 

返回遊戲機的例子,遊戲機的價值要素包括解像度、團體性(獨自玩還是和別人一起玩)、價錢、設計、遊戲數目、體能變化等等。

 

把PlayStation應用在其中:

 

其作為遊戲機界龍頭,解像度應處在高位;

 

而遊戲的團體性較低,因多是獨自一人對着屏幕,頂多就是透過連線與人對打;

 

遊戲機價格則是較高的;

 

而設計是美的!

 

而在遊戲數目上,PlayStation的遊戲數量較少,多是大作,貴精不貴多;

 

而在體能變化上,PlayStation的遊戲多是靜態的,不要求什麽體力變化。

 

把價值要素連成一直線,便會發現如今市場上最熱賣的產品有如此的價值曲線。

 

這時,如果你想在市場上分一杯羮,其實要考慮的是:自家產品如何有別於市場上的產品,你要特意讓自己成為那頭紫色的牛。

 

而在當年,Wii就成了那頭紫色牛:

 

其遊戲解像度是很低的,因為想有別於PlayStation,故解像度普普通通就夠了。試想想,Wii的遊戲就是打打乒乓球、羽毛球而己,哪需要這麽高解像度呢!

 

而Wii遊戲的團體性是高的,針對家庭用戶。

 

而價格當然是便宜,買台Wii比買台PlayStation便宜得多,大約便宜60%,就是與PlayStation不同。

 

而在遊戲設計上,Wii的遊戲設計其實並不算太美觀,這點又是與PlayStation的遊戲不同;

 

遊戲數目很多,打乒乓球、羽毛球、桌球等等,又是一個與PlayStation不同的點。

 

而體力變化較大,因為遊戲就是運動。

 

所以Wii的遊戲就是與PlayStation的大作不同。

而綠色線就是Wii的價值曲線。

 

在Wii出產了後,其實整個遊戲機市場是被扭轉了。而由於Wii是「紫色的牛」,是「新」的,故其他市場上的產品無法與之競爭。

 

總結以上,要與別人競爭,第一點就是要針對非目標客群,例如:別家以青少年為目標客群,那麼你就針對老年人;第二點就是要有與眾不同的價值曲線,別家的產品有什麼特性,你家的出品就是要與別家的不同!

 

三、低成本、高回報

 

若你的產品要符合藍海策略原則,就大多會是低成本、高回報。

 

若你打算開發出一種與PlayStation很相似的遊戲機,變相就是正面競爭,那麼該遊戲機多會是高成本而低回報。為什麼呢?

 

因這種產品就處於紅海,不止要與別人爭個頭破血流,更要精益求精,比別人鬥厲害(紅海的特點):要比PlayStation的解像度更高、更大作……按道理成本會很高,定價也不會便宜,故回報也會較低。

 

但若不與別人比厲害,而是暗暗地作出攻擊,做出處於藍海圈的產品,便會是低成本而高回報的。

 

Wii的成本聽說很低,要不然也不會有比PlayStation低出一截的定價,而同時成功搶到市場佔有率,這樣就是低成本、高回報。

 

現實中的藍海實例

 

同類例子有很多,以髮型屋為例,大家小時候去剪頭髮大概都是去普通的屋邨髮型屋吧,那種大約幾十至一百元剪一次頭髮的髮型屋。

而髮型屋間的競爭就是正面競爭:每間服務都差不多,而目標客群都是附近的街坊。

 

於是,很多髮型屋都想盡辦法要留住客戶,在台灣、大陸的情況就更為明顯:客人理髮前要先辦會員,於是下次再光顧時就享有折扣,也會提供不同套餐價,例如洗剪吹再加上焗油的優惠等等。

 

若你打算開家髮型屋,加入競爭,打算在紅海中爭奪同一批客戶,其實就只能鬥價,因客人不能光看門面就得知你家師傅比旁邊的髮型屋厲害多少。

 

而有家公司就在髮型屋界中跑出,在全球開了1000多家分店,就是專門做快剪的QB House。

 

其特別之處就在於:

 

第一,針對非目標客群,QB House的目標客群就是男生,一群想越快越好,覺得剪頭發應該是5~10分鐘內就能搞定的事情的客人。

 

一般髮型屋以女生為目標客群,因女生除了剪頭髮,也會焗油,做染燙等等,能一次性帶來更大收益;而很多男生就真的只是剪個頭髮,故為髮型屋界忽視。

 

而QB House就是忽視業界目標客群,而針對非目標客群,就是市場上的大家都不重視的、想以最短時間離開髮型屋的人。

 

至於第二點,與眾不同的價值曲線:常見的髮型屋價格貴、服務多元(染燙、焗油,應有盡有)、想讓客人逗留在店舖內的時間較長、師傅多、鋪面大、而店舖設計有時不太美觀、而且輪候時間有時很長…

 

而QB House,價格便宜、只做剪髮、標榜10分鐘剪好、讓客戶的逗留在店舖內的時間越短越好、師傅只有一兩個、店面不大但很整潔、輪候時間很短,基本上一進店面師傅就開始動手。

 

所以價值曲線可是完全不同的!

 

第三點也很合符藍海策略原則:低成本、高回報,幫你剪個頭髮、洗個頭、師傅也不多,曾有報道說過10平方尺的店面就能帶來年收入40億日元!

以上就是紅海策略與藍海策略的分別,若你打算做生意,這是個必學的理論。


不難發現,藍海圈的生意,勝過你想出一百種熱賣產品、或是以一百種折扣去留住客人。


個人實例- 玄學生意與藍海策略


以我本人的玄學風水生意為例,我在創業初期首先想到要針對非目標客群,就是年輕的客戶;


至於第二點:與眾不同的價值曲線,常見的算命生意,價值要素多是要排隊、面見師傅、解釋不太詳細、並以中年人為目標客群。


而本公司大賣的產品- 四千字八字命書大批,不用出門排隊等批算,而命書內容很是詳細,共有最少十頁批文,會為你作終生詳批,問題無上限,並且以年輕人為目標客群。


這項產品就是有與眾不同的價值曲線。


還有就是低成本、高回報:坊間的算命行家為客人作一對一面批,其實成本效益是很低的,需要面見客人,甚至是預約,加上來回檔口的時間成本,可能要花上數小時才換到幾百塊錢;而我不需面批,扣減各項時間成本,把時間花在為一名客人詳批,回報就是1500元!


故此,其實產品會大賣、甚至被越來越多行家抄襲,也是有其原因的!這個就是藍海策略的好例子!

我為人算命賺了過千萬的真實故事 | 這是我由生意失敗到年營收過千萬的真人真事

今天會說我由生意失敗,到因而患上抑鬱症,再後來年收入過千萬的真實故事~

 

大家好!我是玄燊師傅,為玄燊命理創辦人~

 

還記得開始玄學生意前,我仍是個朝9晚5的上班族,而當時的我是名香港工程師,在香港從事工程業;但朝9晚5的上班生活,其實並非我命格所響往、追求的生活…

 

故還在上班時,我就已經背着公司、偷偷在Instagram設立了玄學網上商店。

 

在我還很小的時候,我已偷偷將父親給的零用錢,每月將一半交給當時的玄學師傅,向其拜師學藝;當時每到月尾,父親都會微言:「為何每月給你這麼多的零用錢,你都不夠錢花呢?」當時我不敢告訴他事實:我每月都將零用錢的一半交給玄學師傅拜師學藝。

 

而在玄學網上商店的設立初期主要是售賣水晶、配飾,但事與願違,開店初期生意很差;後來我發現,售賣水晶、配飾,根本不是我的興趣、強項…

 

而我從小學習的,是八字命理、風水、奇門遁甲等的算命占卜技術~

生意極差的情況持續了半年至一年,當時,我銀行戶頭裏的存款平均不多於每月五千元…

而這半年至一年的收入極低,生活上各種負擔令我喘不過氣來,繼而患上了抑鬱症…

 

當時我到了香港某藥店買了「聖XX草」作藥物,其為抗抑鬱藥,但我卻感受不到其作用,而且服了藥更會感到很口渴…

而在生意低迷之時,有一天,年邁的母親進了我的房間,她不是要找我聊天,或是有什麼事情上的吩咐,卻是聲淚俱下,哭得不能自已;大家情緒激動哭泣時,有試過肩膊不停向上抽搐嗎?當時的母親就是這樣,原因並非發生了什麼生老病死的大事,而是因為,我已經半年至一年的時間沒有交家用了…

 

當時我決心改變,這時就發生了一件翻天覆地改變了我人生的事!

2017年我在連登討論區上,開了第一個為人免費算命占卜的帖子,而第一個帖子已收到熱烈的回響,很多網友都對我的占卜算命技藝讚好!帖子意想不到地反應熱烈,第一個帖子已收到157個回應,很多人亦回饋說準,從而,其後亦有了第二、第三個為人免費算命占卜的帖子。

除此之外,我拜了一個網絡營銷師傅,學習經營網上生意~當時我以小本在Facebook上投放了廣告,而2017年在Facebook上投放廣告的算命與占卜生意實在很少,故小小的廣告費,加上我的玄學功底、功夫,很快我就賺到了第一個一百萬~

而這時,我開始租用玄學辦公室、聘請第一個助手~

 

印象深刻的是,聘請的第一個助手化名叫Karrie~

Karrie到辦公室面試時,由於辦公室面積太小,只有不足一百呎,Karrie看見這樣的辦公室,便即時聯絡她的朋友,說:「若我面試超過了二十分鐘仍沒有回音,請替我報警,我現在身處的地方可能是毒品加工場…」

而在聘請第一個助手後,一切都開始好起來,而正當我以為一切會一帆風順之際,就發生了令我晴天霹靂的事;

有一天我才剛睡醒,登入大約下了六百萬廣告費的Google廣告後台、以及另一個大約下了兩百萬廣告費的FaceBook廣告後台時,發現兩個廣告帳號都被官方封鎖了…


時至今日,我在Google、FaceBook、Yahoo,以至各大廣告平台,大約已花上了過千萬廣告費;而過千萬,在香港大約已能買下兩個兩房單位了~

而兩大廣告帳號被封鎖,實在對我帶來了巨額損失…


而我百思不得其解事情發生之源由,於是回到了辦公室看看風水佈陣,不出所料,風水佈陣的風水掛鐘停頓了…

 

由於我為公司佈的風水佈陣效力極強,這種程度的風水佈陣,即門派中的七星打劫、五鬼運財等等級數的風水佈陣。

 

這種級數的風水佈陣,好比古人養老虎作竉物,能駕馭時當然是威風八面,但當獅子、老虎失控時,便會反咬你…

 

而當時的風水佈陣,當中的風水擺鐘是絕不能停頓下來的;一旦停頓了,必會有非常兇險、非常差的事情出現…

 

當我回到辦公室,看到了因電池用盡而停頓了的風水掛鐘,不禁心中一涼,因這類型的風水佈陣,發揮效力之時,若想要化解,便需要燒大百解符咒,在相應方位不停點香,持續7至14天以上,麻煩得很…

 

而情況就似古時,皇帝要擺風水佈陣、找陰宅、陽宅時,風水師總是要花上過千年找龍穴,原因:因有效力的風水佈陣,往往在佈陣、化解、拆卸時,需要非常繁複的程序。

經過一系列繁複的程序以化解風水佈陣,廣告帳號得以解封了!而我亦開始轉為為生意佈上較溫和的風水佈陣~

而直至今天,我正聘用超過二十名玄學助手;

由破產邊緣到年營收千萬玄學家|玄燊師傅

https://hk.nextmgz.com/webarticle/2_777062_0

 

我的年收入過千萬;

公司轄下的玄學網站,每月有約過百萬點擊;

而這影片的目的不在於自吹自擂,而當中亦沒有包含任何銷售訊息,不是在要求你找我算命、或是購買任何改運、風水的產品~

 

我是想透過自己作為小小玄學家的故事,告訴大家不需過於神化、崇拜玄學家,因玄學家始終還是人,吃飯而不吃香,故與其過份迷信、崇拜,倒不如多行善積德、多學習進修、多嘗試新事物,那麼也許螢幕前的你會有不一樣的人生。

 

另外,我的YouTube channel上有大量免費玄學風水教學影片,而影片有超過三百萬次瀏覽次數,故大家可到我的YouTube channel免費學習~

 

而影片下方有免費算命連結,對命運、風水等等有疑問、或是想得到免費算命咨詢,歡迎按進連結,只需輸入基本資料,即可得到一次免費算命的機會!當然免費算命的機會每人只有一次~

 

若對玄學、風水、八字等等內容有興趣,亦可按進以下連結,會提供一本免費八字電子書,只需留下電郵,即可免費獲得!

 

我是玄燊師傅~喜歡影片請讚好、訂閱頻道、將影片分享給其他人,讓他們也獲得一次免費算命的機會吧~

 

另外,如有任何玄學、風水、命理上的疑問,歡迎在影片下方留言,我會儘快回覆~

我是玄燊師傅~我們下次見~

我如何從抑鬱症中走出來?

我相信有部分讀者不知道我曾經患上抑鬱症當時的我很痛苦,不知道如何是好,其後發生了一些事情,讓我的抑鬱症慢慢好起來了。有些人把抑鬱症比喻成「心理感冒」,其實是不對的。感冒是暫時性的,甚至不用吃藥扛扛就好了,但抑鬱症不同,它是一個慢性病,症狀複雜多樣,不治療會越來越嚴重。輕度抑鬱可通過一些認知的糾正和心理輔導來治療,但中重度抑鬱症一定得使用藥物治療,否則拖得越久將形成治療抵抗,療效越差。

打噴嚏是外界環境刺激或自己身體內部反應都有可能導致的行為,也有可能內外界協同作用。抑郁症也是一樣,引發抑郁的可能是多種多樣的,可能是因為收到了外界事件的刺激,也可能自身壓力過大、太過焦慮等等。並不是控制好單一的元素,就能阻止打噴嚏或者抑郁癥的產生。其次,打噴嚏是一種被動行為,不是我們想打就能打的,我們不能控制它的发生。同樣地,我們也不是主動患上抑郁癥的,更不能主動讓它立刻痊愈。還有打噴嚏的時候,我們是沒有什麼心理活動的,人們並不是因為心里產生了什麼想法,所以打了噴嚏。抑郁癥发病的時候,我們會特別難過,但是這種難過很多時候是沒有特定原因的,有時候可能就是像打噴嚏一樣發生了。

雖然當時我患上抑鬱症,但是我還是不放棄我的夢想,我相信有夢想的人不會向現實低頭的。於是在多年前, 我租約了我第一個辦公室, 嘗試展開我的追夢旅程, 問題是當時的我缺乏玄學相關經驗, 每天都沒有一個客人, 很多天我實際上都虧了錢,。這意味著我無法達成我成為一個出色的玄學師傅的夢想,更糟糕的情況是, 這段時間維持了半年左右, 我一直找不到突破,。我已經有半年的時候沒有給家用, 我的家人開始對我有怨言, 因為我本來是一個家庭中的支柱, 但是因為這個失敗的開展,令我的家庭差點破碎,家人希望我回去打工, 成為一個安穩的男人。

那時的我, 無論如何都走不出困境, 更一度患上了抑鬱症, 印像很深刻的是, 我連去看醫生的勇氣也沒有, 因為其實我是一個原本也有很不錯收入的男人,貿然放棄了高薪厚職,去追尋我一個可能沒有結果的夢想。當時的我,每天睡不著覺非常痛苦,所以只好到保健產品的商店, 購買一種藥物 “聖約翰草”, 是一種抗抑鬱的藥物,好讓我繼續堅持這個夢想。說個題外話,這種藥物對我的幫助實在不大,而且吃了之後會感覺到很口乾。過了一段時間後,這可能是上天的眷顧,也許這只是個偶然,發生了一件令我驚奇的事情,把我從谷底拉回來。這一件事,讓我真的富了起來,把我一切的環境都改變了,你會想知道是什麼的一件事情嗎?

我當時意外地發現討論區上有人為別人免費占卜算命,而我也抱著一個勇於嘗試的心態,在討論區開了第一個免費為人占卜算命的帖。當時的反應十分熱烈,很多人留言在帖子上,也回饋說非常神準,當中也有不少人成為了我的長期客戶,也有人即場拜我為師。因為這樣長期幫人免費占卜,讓我從谷底走了出來,我的抑鬱症也慢慢好了起來。後來,我在不同的討論區開帖為人免費占卜算命,有不少的人希望我能為他進一步推算運勢,於是我向他們推薦了4000字八字命書詳批一生共10頁的服務,很快地這項服務成為了一個搶手貨,每天都有不同國家的人希望我為他批算運程。

最後,我相信只要堅持下去,咬緊牙關,難關眨眼就會過,要成功並不是你想像般那麼難。一直面對著旁人的嘲笑及家人的壓力下,我依然堅持著成為玄學師傅的夢想,繼續追夢,最終經歷種種的困難才能有今時今日的成就。我能夠做到今時的成就,我相信您也一定能夠做得到的!我希望能幫助更多的人,為大眾提供占卜算命服務,解決大眾心中的煩惱,為他們預測一生命運和運勢,讓他們更有方向感去做自己想做的事,完成自己的理想和目標,為未來好好打算計劃一下,朝著成功邁進。我很開心能夠用我的力量幫助更多的人,相信大家也能像我一樣,為了夢想而努力奮鬥和前進,加油!

創業期間如何面對HATERS?

現在是互聯網的時代,大家都喜歡在網絡上評論,因為大致上都認為網絡發言不需要負責,不管是喜歡或是不喜歡的東西,都會在網絡平台上發言自己的感受及看法。雖然發表自己的感受和看法沒什麼不好的,但是過於極端的去評論別人的事情就不太好了。人們難免會有壓力,不管是家庭、事業、感情等,偶爾會讓自己有點喘不過氣,想要發洩一下自己的情緒,但也不能在網絡上用言語攻擊他人來滿足對自己的私心。生活上的壓力,可以不同的方式去解壓,不要傷害到他人就好,好好放鬆自己,正面積極的去面對。

各種酸民喜歡在廣告貼文上攻擊他人,從好處方面想,因為自己有點人氣了,酸民才會攻擊你,不然他們的時間很寶貴,一直忙著去酸成功有人氣的人。酸民已經是不好的態度,如果變成網絡霸凌就嚴重了,天天針對著一個人,讓他煩躁和情緒不穩定,那可是會傷害到他人的身心。面對這些酸民絕對不要回擊,因為只要你有反應,他們就會像吃人的鱷魚一樣,變得更加兇猛,無視才會讓他們感到空虛,對你不再感興趣攻擊了。

 

對於酸民的評論,我有自己的處理方式。如果是使用了我的服務而感到不好,不太適合自己的喜好所以評論,那我會留著這個留言,這不算酸民而是說明了自己使用的真實感受。還有一種留言評論,我會讓員工把它刪除掉,因為他沒使用過我的服務,連看都沒看過我是做什麼的,就亂發文批評,說一些很難聽的話。例如: “你這麼厲害算命和風水,又不見你幫自己看,如果是的話,你早就成功了,還會在這裡不要面子的分享宣傳,真是不要臉的人!

 

 

其實我在這行業已經好幾年了,所以我才願意分享更多的東西給大家看,如果沒有這些經驗,何來分享呢?我應該要更加努力才對,而不是在網絡上胡亂分享。如果大家看過我的分享,都知道那全部都是我的經歷故事。這也顯示了那位酸民並沒有看過我的分享內容,就隨意的留言批評我了。說起刪除留言,為什麼我會選擇刪除而不是把它留下來不管呢?因為我做了一個實驗,想試看看到底情況是不是像我想像一樣那麼的幼稚不堪。

我把一模一樣的兩個貼文廣告在進行,其中一個我把酸民的留言刪除了,而另一個廣告的留言我留著,接下來就發生了一件很神奇的事情。保留著酸民評論的,就像接力賽一樣,一個又一個的酸民跑來留言;而另一則廣告,幾乎沒有一個酸民出現來發文評論。這有點像是從眾效應,當人們看到酸民的留言,很多人便開始自動的相信這些留言,跟著一個又一個的發言。然而,另一則只保留客觀留言的廣告,也讓他人能夠客觀的看待我的貼文。

 

經過這件事情後,並沒有讓我感到很沮喪,反而給了我動力,讓自己去做得更好!凡事都要積極正面的思考,只有正面去看待這件事情,才不會輕易被這些無聊的留言評論給打擊,做好自己本份就行了。創業期間難免會遇到一些流言蜚語,傷害到自己心靈的一些話,但過段時間,這些話會慢慢消失的,不要過於在乎酸民的留言。所以,創業期間不管遇到什麽事都不要輕易放棄,一定能夠度過難關的。各位創業者們,加油!

自卑令我創業路困難重重

我們人生中一定會遇過不少挫折,但自己和身邊的人如何面對才是重點,因為只要有不同的解決方法,孩子的成長也會截然不同。有看過我文章的人都會知道我曾有過抑鬱症,但我今次想說的不是如何走出抑鬱症,而是在我創業前的經歷,因為我的一些兒時經歷亦影響着我之後的路,在創對路上困難重重,現正在守業路上能否穩守事業息息相關,希望大家能有耐心地讀完以下的文章,或許你未有兒女,又或許你也是過來人。就讓我以過來人的身份跟大家說一下童年時的挫敗引起的自卑心如何影響着我未來的路…

 

蔡元培在《中國人的修養》一書中寫到,決定孩子一生的不是學習成績,而是健全的人格修養。 

 

不過我的父母似乎不認同這句話,在我中學的時候,他們就每天催促我溫習,又強迫我上無數個補習班,但事實上我並不喜歡我所選修的科目,要我每天對着沉悶的書籍真是太難為我了。在我努力求學期間,我的母親想了許多協助我的方法。母親還曾試過陪伴並督促我精進用功。看到媽媽為我親自「操盤」,自然不敢怠慢。每天除了學校規定的功課,還額外勤作習題,並且努力克服過往「跳躍思考」、「解題粗心」的慣性,期待在每次的週考乃至段考中,能有突出的表現。可惜的是我的成績還是未如理想,加上由於不努力讀書就會沒有零用錢,所以我只能硬着頭皮繼續埋頭於書海裏。大家都知道後來結果當然不如父母的理想,會考後只能勉強讀上專上課程,還未能順利如期畢業。

 

 

付出的心血與成果的不成正比,令我既感挫折又心有不甘。雖然我自知自己不熱愛讀書,又不喜歡自己選的選修課,但畢竟我也是花了不少時間、心血和媽媽為我花的無數金錢,才讓我能讀上中學以上的課程。

 

以上的經歷令我成為了一個自卑的人,更令我日後的創業路上經過重重障礙…

為什麼自卑的人更容易受挫? 這三個原因令我創業路上困難一浪接一浪…

 

  1.  恐懼被否認

在心理學上,每個人的成長都是在無限的犯錯中不斷尋求進步的。 通過所犯錯誤,汲取經驗,舉一反三。但自卑的人由於小時候犯錯誤後,父母沒有良好引導,只是一味地批評,導致他們恐懼犯錯恐懼被否認的感覺。 我亦因父母不斷的催逼而努力讀書,但他們不太會考慮我的感受,亦像從未在我的角度想過我的辛苦之處,只覺得他們花了很多金錢和時間在我的身上,眼見別人的子女都慢慢步向成功人士的路上,但他們的兒子我就像是恨鐵不成鋼般,覺得我不如別人成功,因而令我也對自己失去信心,覺得就算我有多努力,最後也只會技不如人。

 

真正自信的人是敢於在實踐中犯錯誤,並且珍惜挫折,認為那是成功的必經之路。如果你有看過我以前的電郵應該也會記得我常叫大家不要怕挫敗,因為這些挫敗才是令你成功的鑰匙。就因為我亦是從這些可怕的經歷走過來的,所以我更希望大家不要像我以前一樣,因為被多番比較和否認,就害怕做任何事,因為你永遠不知道何時你會發光發亮,亦不知道在哪個領域你會鶴立雞群。平凡的人在生活中經歷的挫折只會越來越少,因為成功會給勇於直面面對挫折的人。 

 

自卑的人由於儘可能的逃避挫折,反而會遇到更多的挫折。 如何正確地對待挫折?當挫折來臨時,我們要勇於戰勝它,越挫越勇。

 

 

  1.  內心敏感

在我創業的初期,我也是暪着家人偷偷進行的,因為他們一定會覺得我只是三分鐘熱度,加上我怎樣努力也只會徒勞無功。當然紙不能包着火,他們很快就發現了,但我當時還死口否認我做了玄學師傅為人算命。不過也暪不了多久,因為我未能給母親家用當刻就不得不說出真相。母親當下說了句:「你玩一下好了,反正你也不會做得久,沒有那麼容易成功的。」自卑的人內心比常人更加敏感,別人不經意的一句話,就會被他們在心裏放大,即使跟自己無關的事情也會對號入座,認為就是對自己有意見。

 

的確我聽到是不好受的,難得我自己鼓起勇氣創業,不要說想要家人在背後支持了,心想只要不說打擊的說話好了,但也未能做到。周而復始,自卑感愈來愈濃烈。 自卑的人看問題的角度也不同,由於內心很敏感,所以他們比常人更想贏,贏得鼓勵,贏得掌聲。 他們想要證明自己,想要告訴所有人自己是可以的。但他們過於渴望成功,在現實生活中總是遭受挫折,因為他們太過着急,想要一步到位。 慢慢來可能要遭受很多自己想要逃避的事情,例如一路的「過關斬將」——被否認、被批評。 但是想要成功,挫折是必不可少的。失敗至成功之母,要想獲取成功,就要接受失敗。

 

   

  1. 缺乏社交

我本來讀書時就結交不多朋友,到分組做小組報告時也大多是由老師安排加插入別人的組別中。因為我的成績本來就不好,一直覺得自己一無是處,怎麼努力也是白費心機。自卑的人格早就烙印在我的心上,令我更難融入於班上。

 

擁有自卑心理的人,通常不擅於交際。我們發現越是不自信的人越不喜歡社交。 因為在社交場合中他們獲取不到絲毫的價值感,甚至會認為自己很差勁,都不能夠融入進去,從而導致更深的自卑感。 害怕與人交流,擔心在交流的過程中說的話不得體,一切事情都要小心翼翼的去完成,總是活在自己的世界裏,就算是遇到困難,也不想求助別人。 其實,每個人都是有價值的,只是有的人還沒有發現自己的價值。

 

自卑的人更加想要出人頭地渴望成功,他們想要跟大家證明,跟父母證明自己是可以的。但往往沒有那麼容易,會遇到各種各樣的挫折。 遇到挫折的時候不要一個人,結交一些朋友,遇事可以和朋友傾訴,或者聽朋友傾訴煩惱,這都是一種價值的體現。 每個人都渴望成功,但成功都是一步一個腳印走來的。 

 

所以我很慶幸現在擁有一群好同事,更感 人會覺得老闆跟下屬之間不應該如朋友般親密,因為會不利於工作,但我並不是這樣認為的,我亦不希望我的下屬經歷我的痛苦,所以我常常稱讚並鼓勵他們,讓他們遠離自卑的心態。

 

自卑的人也許走得慢些,但只要不放棄,最終也能到達成功的終點!

好的商户要從客人角度出發

一位好的商户要從客人的角度出發,讓客戶也有共鳴,覺得產品是對他有用處的,讓他非常感興趣,才會有想購買的想法。現今是網路的時代,人人都會選擇網上購物,而網絡推銷是創業必經之路,學會了對自己的事業有很大的幫助。每個人都會滑手機,每天一定會看社交軟件,追蹤最新消息和發表狀態,甚至也貪圖方便性,喜愛在網上購買自己喜歡的東西。

其實每一則非常吸引人的廣告,都是精心設計過的,就像是一部電影一樣,會有起承轉合,電影開頭就要吸引你的眼球,讓你很有期待感的想繼續看下去;廣告也是一樣的,放一些很好的文案或吸引人的字眼,例如“限時優惠”就會讓人有很想買的慾望了。還有就是業務人員也常常這樣做,他們會想盡辦法當天就成交客戶,最好不讓客戶有回家考慮的機會。因為回到家,那股衝動想買的慾望就會消失,還會被家人、朋友、伴侶給阻止,於是就會打消了想要買的念頭了。

 

如果在網路上打廣告推廣自己的產品,就一定要注意能不能第一時間說服到客戶有馬上購買的慾望,如果辦不到,就會讓自己損失了很多。所以需要找人來測試一下自己的網站,讓大家提供一些建議,了解一下客戶看到產品時可能會問的問題。有句成話叫“未雨綢繆”,凡事都是要先做好準備的工作,不要後來發生了不好的狀況,才來後悔莫及。其實網絡行銷會令到客人更加理性的購物,而且也會容易比較其他的競爭者,所以要做一個好的商户就要從客人的角度出發准沒錯。

 

這讓我想起以前發生的一件事情。某一天下午,我滑手機的時候,看到一則月餅的廣告,整個產品的文案、圖片和影片都很吸引人,真的讓人有很想買的衝動。當我正要準備選擇產品的時候,滑完了整個廣告,都沒看到一盒我喜愛的榴蓮口味月餅。再仔細看看後才發現,原來是有榴蓮口味的,但是只能買綜合的才有榴蓮口味,不能單買一種口味的月餅。我心想應該可以和客服談看,就決定明天一早聯繫客服詢問看看,能否替換口味,只選擇榴蓮這口味就行。

 

隔天一早,我聯繫了客服,詢問之下不允許我替換口味,並且一直強烈推銷我購買綜合口味的月餅,因為不是我喜愛的口味,我只好拒絕購買了。可是在準備掛電話的時候,客服態度非常不好,就因為我拒絕了不買他家的月餅,對我說話很沒禮貌。我心想月餅沒買成,還被客服這麼沒禮貌的對待,如果是我以後做生意,必定不會像他一樣,應該好好傾聽客戶的問題並耐心的解決它。

這件事情的經歷,反而成就了我現在的耐心和用心,我會不斷的分享一些非常有價值性和討論性的內容,好讓自己可以和客戶多些交流。然而客戶遇到了一些問題想找人傾聽一下,想要得到一些不錯的建議,我會耐心地講解給客戶聽,希望能夠解決客戶心中的難題。

 

我也有遇到一些沒什麼自信的客戶,心中的問題其實很簡單,但就是沒自信,不相信自己能夠做到,其實很多事情並不複雜,只是自己把它想得太複雜了,要給自己多點信心,一定有辦法解決的,那問題就不是問題了。但我還是會傾聽他們的問題給些建議,最後的決定還是得看自己。還有的客戶會請教我風水方面的知識,我也很樂意幫忙,提供一些風水方面的信息。依據客戶的情況及要求,達到一個好的效果。

 

另外,還有的客戶會向我詢問命書,想要了解自己的一生命運。有的人想要自己創業,但是不知道幾時創業才是最好的時機,就找我詢問了。創業並不容易,需要一筆資金之外,還要會一些知識關於自己所創業的行業。創業需要把一筆錢投入進去,當然不能那麼隨意,損失了很多虧本的可是自己。如果想要創業,必須要好好計劃一下,要從客人的角度出發,選個適合的地點,還有選個最好的時間點開業,做好所有的準備才不會沒有人流量和銷售量,也不會開不久就倒閉了。

 

總結來說,好的商户就要從客戶的角度出發,了解客戶的需求,和客戶達成共鳴,才能做好自己的行業。凡事都要多方面思考,抓住客戶的興趣,做好計劃,達成雙贏的局面。想要創業的你們,可要好好記住了,凡事都要以客戶為出發點,才能提高銷售量及賣點。創業雖然很辛苦,但是做著自己所喜愛的事情是多麼的快樂啊!就算生活再疲累都好,都是心甘情願的,為自己的事業闖出高峰。話說“少時不努力,老大徒傷悲”,趁還年輕的時候,勇敢去闖一闖吧,去看一看外面的世界是多麼的精彩。祝創業的你們,好好地努力,為自己的未來加油奮鬥!