想變為有錢人必學的思維

今天來說說一些金錢上的思維~

 

無論是想漸漸地脫貧,多賺點錢,還是成為上流社會,甚至是成為首富,其實都要有這樣一個思維:什麼是真正的有錢。

 

窮得只剩下錢?

 

事緣是有天我跟我姐聊天~

 

我姐是個上班族,她跟我分享,她的同事向其表示自己很窮。

 

我姐覺得很奇怪,心想:你這樣也算很窮嗎?

 

我姐是個銷售員,需要跑數,與她對話的是公司的最佳銷售員,每個月可能賺十多二十萬、甚至是三十萬。

 

當他說自己很窮時,我姐就笑了,說:「不要裝了!」

 

後來,那名同事說,其實自己也不是在開玩笑,是真的窮呀!窮得只剩下錢!

 

我姐姐就說:「有沒有搞錯!一個月賺三四十萬還說窮到只剩下錢,我可是連錢都沒有!」

 

這時同事才娓娓道來,說出自己的實況:他平均一個月賺20萬,中年的他上要供養生病的父母,下要扶養剛出生的女兒,妻子又沒有工作,還要供樓;而且做銷售行業總要裝身,西裝半年或者一年總要買上一兩套,開支非常大…一個月賺二十萬,可能要花上十八萬,賺多少就花多少。

 

其實世界各地或多或少都有人面對這種情況,即使賺很多,但其實卻剩不了多少錢;

 

而剩下的那一點錢自然也就捨不花掉,因要「好天砍下雨柴」,留着點錢在口袋裏總是較有安全感。

 

故那名同事就說自己窮得只剩下錢。

什麼是窮得只剩下錢?

 

我這才發現,原來「窮得只剩下錢」有兩種意思:

 

第一種意思就是指人真的很貧困,可能只剩下一兩百塊,甚至幾十塊錢也沒有。

 

而第2種意思是指人表面風光,看似很富有,但其實就真的只有「錢」,沒有除了錢以外的任何資產。

 

真有錢人 VS 假有錢人

 

試想想一些富豪級的人物,如香港首富李嘉誠、又或是賭王何鴻燊,除了很有錢,亦有很多物業放租、有自己的企業、又或者有債券收息、亦是股票市場的大戶等等,有很多的收入來源去覆蓋支出。

 

真正的有錢人就是這樣,擁有不同資產,不會因某方面的收入減少而變得一無所有。

 

但表面風光的有錢人,是月收入高,又或是戶口存款不少,但卻沒有任何錢以外的資產,變相就不是真正的有錢人,甚至很容易變得越來越窮…

 

所以今天要分享一個很重要的思維:想成為真正的有錢人,除了要擁有現金、工作的收入來源,更重要的是擁有資產。

資產與負債

 

資產、或是負債也許不是我們經常能接觸的概念,因學校很少會教授關於金錢的秘密。

 

小時候看過一本書- 《窮爸爸,富爸爸》,書中第一章就是說資產與負債,這其實也是書本的核心,其後的章節也是圍繞這主題。

 

資產的定義很簡單:當擁有了資產,它們會定期為你帶來現金流;

 

而負債則是相反,當你擁有了負債,它們會定期從你的口袋中拿走現金流。

 

真有錢人與資產

 

真正有錢的人,除了銀行戶口裏有現金,亦會持有很多資產,例如用作收租的物業、用作收息的股票、還有債券、公司等等能為他們定期帶來現金流的資產。

 

故此,要量度一個人是否真正有錢,並不是要量度其一個月賺多少錢,真正的方法是要量度其有多少資產。

 

換句話說,真正有錢的人,其也許會追求高薪厚職,但最終目標是追求更多的資產;真正的有錢人就應越拿越多資產。

 

《窮爸爸,富爸爸》中有個好例子:某人有兩個爸爸,一個是親生爸爸、一個是乾爹。親生爸爸是個博士畢業的教授,但卻沒為作者留下什麼資產,卻遺留一堆負債;而乾爹小學畢業,賺很多錢,甚至買下了夏威夷整個島。

 

故事想帶出的道理是:一個人年輕也好、中年也好、學歷是高是低也好,只要思維正確,他願意追求資產的話,也是可成為真正的有錢人的;

 

只追求現金、不追求資產的後果

 

相反,只追求現金,不懂把現金變成資產的話,其實現金很容易會由於通過膨脹、或家庭開支變多而流走,甚至衍生出負債。

 

接下來我想把以下情況描述一下:不論你是生意人還是上班族,若只追求現金、不追求資產的話,情況會是如何?

 

我想起一件往事:小時候有朋友跟我分享,自己找到一份好工作。

 

於是我問:「這份工作好在哪呢?」

 

他回答:「好的地方就在於沒什麼事情需要我做。」

 

他從事的是零售業,工作就是站在店面門口,行行企企,從上班站到下班…

 

試想想,一個人長期維持這種生活模式,他的資產表是會這樣走的:

不花時間去學習、投資,光追求手拿現金,沒有能為你帶來定期收入的資產,其實就只是用時間換金錢,長此下去,你走到60歲也不會有什麼資產剩下來。

 

而由於沒有什麼資產,你的賺錢速度是永遠追不上花錢的速度,自然,人生走到一定時期- 中年、晚年時,負債便會自動生成…

 

例如供養孩子、給爸媽的家用和醫藥費、供樓等等,沒有資產,收入固定,支出又越來越多,負債自然增加…

 

可見,只懂得用時間換金錢,變到真正窮得只剩下錢,長遠來說很快會遇上經濟危機…

 

很可悲的是,這就是很典型都市人的情況…

 

資產一定是用錢換來的嗎?

 

若你在年輕時就開始存資產,那麼去到中年、晚年,你就會逐漸致富,一步步富起來!

 

你或者會吐糟:大部份剛出來社會工作的年輕人,又或是剛初創的公司,一個月連一、兩千元也未必剩得下來,那要怎樣才存得了資產?

 

其實這是典型香港青年、以至全球各地青年的寫照:剛出社會,收入大多只有一萬多元,一個月要存下一、兩千元也可能成問題,該如何買股票或者債券呢?買一手也要一萬多元吧…

 

其實這就是世人對理財和資產的誤解了…

 

一般人對資產的認知是:股票、物業、債券、公司等等,但其實最好的資產是可以無本生利的資產,例如知識、經驗~

好比剛剛提到的友人,工作只是行行企企,這是用時間換金錢的概念,當中不會得到任何除金錢以外的資產;

 

但若果你的工作富有挑戰性,例如你是個數位行銷員( Digital marketer),自然你每週、甚至每天,都會學習到新的市場學知識,即這些新知識會慢慢成為你本人的資產,在未來必能為你帶來現金流~

 

原因在於知識資產令你的個人價值被提升了,那麼你在市場上便更有競爭力~

 

比如你懂得在社交媒體下廣告,在未來找新工作時會更有討價還價的能力,亦能考慮創業~

 

又例如你可運用你的知識寫部落格、又或是拍影片與別人分享,長期下來又多了一個收入來源~

 

累積資產,在長期來說更易走向成功,憑藉資產去改變你的人生!

 

靠知識資產無本生利的例子

 

在這裏舉個香港成功YouTuber作例子~

 

大家知道Emi Wong嗎?

 

她是個主要教健身的YouTuber,現在YouTube頻道有325萬訂閱者,平均每條影片都有幾十萬甚至幾百萬的觀看次數。

 

而她其實是在三年前才開始拍影片當Youtuber。

 

她本是個文員,每個月只賺一萬多塊錢;每天就是在處理文書,沒有任何的資產累積,長期下來資產走勢就會是這樣:

就是到老了也只有些許資產…

 

沒錢買物業、作投資,那該如何累積資產呢?

 

其實是可憑借知道、經驗、時間製造資產!

 

與Emi Wong一樣,很多的YouTuber,只需保持更新影片,也不需要每天出片,比如一週出一條影片,一個月也累積到四條,一年也就有五十多條~

 

這就能聚沙成塔,像疊疊樂一樣,把人生的資產一直累積!

 

所以,如果你沒有資本,在累積資產的初期,拍影片也許是個好方法~

 

不論是公司名義也好,個人名義也好,第一條影片也許只有幾次點擊率,而往後的第二、三條,點擊率也許會越來越多;一直拍下去,新觀眾也會看回舊影片,這就會形成複利效應,像滾雪球一般~

 

長遠而言,資產會是這樣走的:

資產就像雪球一樣越滾越大,財富幾何級數地上升!

 

長此下去,你就不會再走回頭路,因你會發現光累積現金是不會有滾雪球的效應;而且隨着通貨膨脹,不斷累積的現金會貶值,換句話說是會越變越窮…

 

總結:想變為有錢人必學的思維

 

以上就是我,也是《窮爸爸,富爸爸》最想分享的一點:一個真正有錢的人,不會窮得只剩下錢;他們會不斷累積資產,而到後期資產會幾何級數地往上漲。

 

若你希望慢慢成長,請記住必定要逐步累積資產,不論是知識、股票、物業也好,它們能定期為你帶來現金回報~

 

如何應用思維?

 

如果想一步一步致富,成為一個真正的有錢人,就一定要有這以上的思維!

 

你要定期,例如每月,問自己這些問題:

 

在過去的一個月,

 

你賺到多少錢?

 

保留了多少錢?

 

你創造了多少資產?

 

你創造了多少負債?

 

你如何去加速資產的成長呢?

 

有什麼方法能讓你的資產增值?

 

你的資產會不會因為什麼情況而折舊,還是說讓你的資產不斷增值?

 

你的被動收入有多少?

 

你有什麼方法讓你的資產和現金流增加?



玄燊師傅稍後亦會跟大家分享一些更深層次的理論~

 

什麼是真資產?

 

什麼是輔助資產?

 

什麼是假資產?

 

什麼是優質資產?



這篇文章大約就來到這裏~

 

雖然這篇文章與玄學沒有什麼關係,但可能比學習玄學更重要!

 

玄學,也許教你透過擺放摧財風水陣來快速致富,但說到尾,還是要有以上提到的思維,你才能保住,以至滾大財富~

玄學與生意- 藍海策略

今天會說說藍海策略,是一個我很喜歡的商業思維!

 

很久以前已聽過藍海策略,但當時不太懂這是什麼,後來發現這是做生意必學的理論~

 

什麼是紅海策略?

 

在說藍海策略前,先說說紅海策略是什麼~

 

紅海的意思是:大海裏有很多商業競爭對手,亦有很多魚身在其中。正因為大家要搶市場佔有率,讓最多的魚成為自己的客戶,大家便要互相拗價。

 

例如,某人賣便宜打八折、下星期另一個人就比其賣得更便宜,打個7折這樣;又例如,某人決定要做推廣、其他人也會跟着做。

 

其實這樣的例子很多,就像7-11、Okay便行店,基本上已經鬥到極至,如定期做不同的推廣,這邊送公仔、那邊就送玩偶;這邊打7折、那邊就送印花……

 

在商業上就形容這為紅海策略、又或是紅海攻勢,寓意即海洋裏競爭對手太多,他們互相撕咬對方,搞得大家都頭破血流,把原本藍色的海也染成了紅色。

什麼是藍海策略?

 

然後,在多年前,教授- W.Chan Kim提出了藍海策略,意即:與其在紅海中與其他行家商家去爭搶,倒不如跳出紅海,去找一片藍海!

 

藍海的意思就是,在海洋中,附近不會有任何競爭對手,只有你一人做商業買賣。正因競爭少,所以價格任你開!

 

這種市場並非無人問津的!現實中有很多這些從零開創的藍海例子~

 

如果你可以從零開創一片藍海,即創立出一個獨一無二、沒人跟你競爭的生意,當中的純利率可是非常高的!

 

這就是藍海策略了!

怎樣才能發現藍海生意?

 

怎樣才能從零開創一個藍海生意領域?

 

在這裏講個工商管理博士李根興博士曾說過的例子:

 

最近剛剛發行了PlayStation 5對吧?試想想,其實PlayStation已出了1、2、3、4、5代,已經是遊戲界中的龍頭。但事實上,龍頭亦不代表沒有競爭對手,其仍存在於紅海中,仍然與不同遊戲創作商,例如任天堂,互相撕咬;故PlayStation其實亦只是紅海中的其中一個遊戲商,只不過規模相對較大而己。

 

常有遊戲發展商打算和PlayStation鬥一番,其實基本上可以肯定是沒有正面爭鬥的勝算……不論是在遊戲資源上、解像度上、機器性能上、以至遊戲後勤支援上,理論上其他公司的創作是沒法勝過PlayStation的……硬要鬥也只會頭破血流…

 

為什麼正面交鋒的話是不會成功呢?情況就好比在古時,例如是曹操的軍隊,遇上不知從哪跑出來、拿著丫叉的村民,想要與其當面鬥一番,亦好比在紅海中的小魚試圖打大魚,最終必是頭破血流收場……

 

既然與生意巨頭正面交鋒是如此困難,那麼為何不嘗試藍海策略,不當面爭鬥,而選擇從旁攻擊呢?

 

那麼該如何實行藍海策略?

 

一、鎖定非客戶群

 

什麼是鎖定非客戶群?就是放棄已活躍在行業中的理想客戶群,轉而鎖定非理想的客戶。

 

比如遊戲商向來是打年輕人的市場,不會鎖定老年人;

 

再其次,遊戲商向來傾向打男孩子市場;

 

每個行業都有其理想客戶群,比如對遊戲商而言即十來二十歲的年輕男孩子,頂多是30來歲的年輕男人。

 

再舉個例子,做玄學、風水算命生意,按道理來說會針對超過30歲到50歲以下的中年男女,因這個年齡層的客戶大多比較信奉八字命理學。

 

反正就是每一個行業都有其理想客戶群,而藍海策略強調的第一點就是:不要和紅海圈的生意人搶理想客戶群。

 

例如,在遊戲商圈中,所有競爭者都在搶十至三十來歲的男性市場。不論是PlayStation,甚至是叫不出名字的小遊戲商,都不會發行主打老年女性市場的遊戲吧!

 

但是,若想要跳出紅海,第一大重點就是要放棄已活躍在行業中的理想客戶群,換句話說,就是大家都在爭的,你也就別要再多摻一腳了!

 

李根興博士曾說了個好比喻:假設身於紅海要與別人就爭理想客戶群,當中其實有七十個客戶已被龍頭大哥分走,而其他行家分了二十個,也就只剩下十個客戶,十人中假如有一人光顧了你,其實你也只能拿到1%的市場占有率……

 

但若走到藍海,針對市場中的非客戶群,就是那堆客戶本來就是無人競爭的客群,結果會是如何?

 

例如,若發行主打老年人市場的遊戲機,正因市場上並無類似的遊戲機,沒有競爭,客戶也就不用貨比三家,想買遊戲機的話,就會考慮你家出品,變相在一百名老人中,也許有十來二十人會來購買你的產品,這樣,市場占有率已有10-20%了!

 

現實中確有這樣的成功例子:任天堂開發了Wii遊戲機,一套非以年輕人為目標對象的遊戲,其目標對象為「一家大細」。

 

Wii的玩法不像PlayStation那樣拿遊戲手柄,而是拿遙控,讓大大小小的家人能一同打羽毛球、網球等等:只要看着電視、拿著遙控,就可以做球類對打了。

 

很明顯,當年買這台遊戲機的顧客,其實大部分並不是十來二十歲的年輕男生,而是父母、公公婆婆,因想買來與孩子、孫子享受家庭樂~

 

而Wii當年就是運用了藍海策略:想到再與其他公司競爭年輕男性市場也許太難了,便把目標鎖定在家庭中的父母、公公婆婆,並同時研發體感遊戲,讓孩子、成人也能一同做運動,在家中打打球、跳跳繩等,好好享受家庭樂~

 

任天堂就是以非客戶群為針對市場,成功在當時搶了遊戲機市場的過半占有率!

再舉個自身的例子吧!

 

在我從事的算命行業中,大部分行家都針對三十至五十歲年齡層的客戶,但我其實主打二十來歲的年輕人市場。

 

這堆年輕人是大部份行家所忽視的,因他們一般沒什麼消費能力,故成了行業中的非客戶群;再者,算命風水,按道理來說是有點年紀的人的玩意,又或者說中年人會較信奉玄學命理。

 

市場上的行家都在爭中年人市場,變相生意就難做了,於是我一直針對着年輕客戶群,他們當中也許大多還沒有算過命、沒有感受過什麽叫算命,故我希望在他們初接觸算命時就抓住他們的心!

 

我以20來歲的年輕人為目標,打造較年輕化的品牌、產品、以動畫作招萊,吸引年輕人購買算命產品。針對年輕人市場,基本上沒有競爭對手,生意易做得多!

 

所以,若想要做生意而不與他人競爭,就應按藍海策略的原則,主打市場上原本的非客戶群!

 

二、與眾不同

 

第二點就是價值曲線要與眾不同。

 

不論是什麼產品都有其價值曲線,即任何產品都會有不同的能力值,可用作相互比較。

 

不論是名牌手袋、健身產品、奶粉、水果也好,都有其價值曲線,你能透過價值曲線比較自家和市場上最熱賣的產品。

 

每逢推出新的產品、商業時,都必先畫出一張價值曲線,因你要知道自己行業中哪些產品最好賣、即市場占有率最大的產品,並得知這些產品的特性、價錢、設計、目標客群等等。

 

然後,你要做的事情就是讓自己產品與它們的不同。

 

這裏也涉及了另一個理論:就是purple cow,就是紫色的牛,意即若你開車經過農場,看見一堆白色、啡色的牛,你不會停下來多看兩眼;但若你看到頭紫色的牛,妳會想停下車來,好奇地想:「為什麽有頭紫色的牛呢?」

 

所以無論是商業還是什麽產品,若你能創造出一頭紫色的牛,那麼就能突圍而出!

 

返回遊戲機的例子,遊戲機的價值要素包括解像度、團體性(獨自玩還是和別人一起玩)、價錢、設計、遊戲數目、體能變化等等。

 

把PlayStation應用在其中:

 

其作為遊戲機界龍頭,解像度應處在高位;

 

而遊戲的團體性較低,因多是獨自一人對着屏幕,頂多就是透過連線與人對打;

 

遊戲機價格則是較高的;

 

而設計是美的!

 

而在遊戲數目上,PlayStation的遊戲數量較少,多是大作,貴精不貴多;

 

而在體能變化上,PlayStation的遊戲多是靜態的,不要求什麽體力變化。

 

把價值要素連成一直線,便會發現如今市場上最熱賣的產品有如此的價值曲線。

 

這時,如果你想在市場上分一杯羮,其實要考慮的是:自家產品如何有別於市場上的產品,你要特意讓自己成為那頭紫色的牛。

 

而在當年,Wii就成了那頭紫色牛:

 

其遊戲解像度是很低的,因為想有別於PlayStation,故解像度普普通通就夠了。試想想,Wii的遊戲就是打打乒乓球、羽毛球而己,哪需要這麽高解像度呢!

 

而Wii遊戲的團體性是高的,針對家庭用戶。

 

而價格當然是便宜,買台Wii比買台PlayStation便宜得多,大約便宜60%,就是與PlayStation不同。

 

而在遊戲設計上,Wii的遊戲設計其實並不算太美觀,這點又是與PlayStation的遊戲不同;

 

遊戲數目很多,打乒乓球、羽毛球、桌球等等,又是一個與PlayStation不同的點。

 

而體力變化較大,因為遊戲就是運動。

 

所以Wii的遊戲就是與PlayStation的大作不同。

而綠色線就是Wii的價值曲線。

 

在Wii出產了後,其實整個遊戲機市場是被扭轉了。而由於Wii是「紫色的牛」,是「新」的,故其他市場上的產品無法與之競爭。

 

總結以上,要與別人競爭,第一點就是要針對非目標客群,例如:別家以青少年為目標客群,那麼你就針對老年人;第二點就是要有與眾不同的價值曲線,別家的產品有什麼特性,你家的出品就是要與別家的不同!

 

三、低成本、高回報

 

若你的產品要符合藍海策略原則,就大多會是低成本、高回報。

 

若你打算開發出一種與PlayStation很相似的遊戲機,變相就是正面競爭,那麼該遊戲機多會是高成本而低回報。為什麼呢?

 

因這種產品就處於紅海,不止要與別人爭個頭破血流,更要精益求精,比別人鬥厲害(紅海的特點):要比PlayStation的解像度更高、更大作……按道理成本會很高,定價也不會便宜,故回報也會較低。

 

但若不與別人比厲害,而是暗暗地作出攻擊,做出處於藍海圈的產品,便會是低成本而高回報的。

 

Wii的成本聽說很低,要不然也不會有比PlayStation低出一截的定價,而同時成功搶到市場佔有率,這樣就是低成本、高回報。

 

現實中的藍海實例

 

同類例子有很多,以髮型屋為例,大家小時候去剪頭髮大概都是去普通的屋邨髮型屋吧,那種大約幾十至一百元剪一次頭髮的髮型屋。

而髮型屋間的競爭就是正面競爭:每間服務都差不多,而目標客群都是附近的街坊。

 

於是,很多髮型屋都想盡辦法要留住客戶,在台灣、大陸的情況就更為明顯:客人理髮前要先辦會員,於是下次再光顧時就享有折扣,也會提供不同套餐價,例如洗剪吹再加上焗油的優惠等等。

 

若你打算開家髮型屋,加入競爭,打算在紅海中爭奪同一批客戶,其實就只能鬥價,因客人不能光看門面就得知你家師傅比旁邊的髮型屋厲害多少。

 

而有家公司就在髮型屋界中跑出,在全球開了1000多家分店,就是專門做快剪的QB House。

 

其特別之處就在於:

 

第一,針對非目標客群,QB House的目標客群就是男生,一群想越快越好,覺得剪頭發應該是5~10分鐘內就能搞定的事情的客人。

 

一般髮型屋以女生為目標客群,因女生除了剪頭髮,也會焗油,做染燙等等,能一次性帶來更大收益;而很多男生就真的只是剪個頭髮,故為髮型屋界忽視。

 

而QB House就是忽視業界目標客群,而針對非目標客群,就是市場上的大家都不重視的、想以最短時間離開髮型屋的人。

 

至於第二點,與眾不同的價值曲線:常見的髮型屋價格貴、服務多元(染燙、焗油,應有盡有)、想讓客人逗留在店舖內的時間較長、師傅多、鋪面大、而店舖設計有時不太美觀、而且輪候時間有時很長…

 

而QB House,價格便宜、只做剪髮、標榜10分鐘剪好、讓客戶的逗留在店舖內的時間越短越好、師傅只有一兩個、店面不大但很整潔、輪候時間很短,基本上一進店面師傅就開始動手。

 

所以價值曲線可是完全不同的!

 

第三點也很合符藍海策略原則:低成本、高回報,幫你剪個頭髮、洗個頭、師傅也不多,曾有報道說過10平方尺的店面就能帶來年收入40億日元!

以上就是紅海策略與藍海策略的分別,若你打算做生意,這是個必學的理論。


不難發現,藍海圈的生意,勝過你想出一百種熱賣產品、或是以一百種折扣去留住客人。


個人實例- 玄學生意與藍海策略


以我本人的玄學風水生意為例,我在創業初期首先想到要針對非目標客群,就是年輕的客戶;


至於第二點:與眾不同的價值曲線,常見的算命生意,價值要素多是要排隊、面見師傅、解釋不太詳細、並以中年人為目標客群。


而本公司大賣的產品- 四千字八字命書大批,不用出門排隊等批算,而命書內容很是詳細,共有最少十頁批文,會為你作終生詳批,問題無上限,並且以年輕人為目標客群。


這項產品就是有與眾不同的價值曲線。


還有就是低成本、高回報:坊間的算命行家為客人作一對一面批,其實成本效益是很低的,需要面見客人,甚至是預約,加上來回檔口的時間成本,可能要花上數小時才換到幾百塊錢;而我不需面批,扣減各項時間成本,把時間花在為一名客人詳批,回報就是1500元!


故此,其實產品會大賣、甚至被越來越多行家抄襲,也是有其原因的!這個就是藍海策略的好例子!